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國際行銷(隨意整理)

這週又是充實的火曜課程(不是火藥啦)
充實到想把他寫下來了 阿哈哈哈哈
 
 
主題是「國際行銷」
一開始老師就提問「國際貿易」和「國際行銷」相互到底有什麼關係
是其中一者被另一者包含? 還是有所交集但仍有不相關的地方?
對於「行銷」兩字 只能想到的就是賣東西
起初的想法是 國際行銷 應該算是國際貿易中的一種賣東西的手段吧
但結果不然…反倒是「國際貿易」只能算上一種買賣東西的行為
東西賣出去了就結束了
BUT「國際行銷」牽扯到的範圍更廣
「國際化」=「全球化」 也就是涉及的範圍不是本國 而是整個世界
除了一般的企業(有交易行為的商業等)之外,宗教、娛樂等也都有國際行銷的例子
例如說:咱們的台灣之光阿銘 也算是一種國際行銷
(不在台灣職棒打 而是世界舞台的美國職棒)
以及李安拍的電影等等 都可算是
PS:這兩人不只是台灣之光 還是台南之光呢 阿哈哈哈 阿哈哈哈
 
 
至於為什麼要全球化呢?
可以分為主動原因和被動因素
簡單說
前者是受外界環境引誘&想將自我實力更加發揮 屬於比較積極的
1.獲得資源
2.低成本
3.政府提供誘因
4.新市場
5.本身優勢的運用 
6.規模經濟
7.風險分散
8.企圖心

 
後者則是 受環境逼迫 在當地已經生存不下 要另闢新天地 屬於較消極
1.貿易障礙
2.客戶國際化
3.國際競爭
4.母國營運環境改變
 
 
至於促使全球化發展的要因則有
1.科技的發達:『運輸』『通訊』『電腦』→這確實很重要 時間就是金錢阿
2.人民所得增加→ 有能力購買較高價的產品
3.國與國間的移動更自由 → 如此商品才會容易輸入其他國
 
 
寫到這
企業或其他 要進入全球化、國際化之前
最重要的是必須要有國際化的思考
也就是須認真考慮自家公司是否需要國際化?為什麼要國際化
在思索過這個問題後 若答案是肯定的才會進入下一個階段
Ex: 與其問別人說要去哪國留學好 到不如先反問自己為什麼要留學的理由
有了明確的原因(擴展視野等) 之後才是選擇目的地
 
 
一但決定要進行全球行銷 就必須決定以下三大項 (有順序的)
A.進入海外市場 (要去哪!?)
a.要去哪個國家、區域?(亞洲的xx國)
b.採取什麼樣的策略?(直接投資/授權)
B.在海外當地的行銷 (怎麼賣?!)
a.了解當地銷份者的消費行為/習慣
b.當地行銷工作的計畫與執行
C.全球化管理 (怎麼管!?)
行銷工作的協調與整合 (就光「整合」這個字就很重要了)
 
 
至於產品要在國外販售通常會有兩種方式
一是「因地制宜」:加入當地的特色改良為符合當地市場的狀態
 → 好處是切合當地較容易打入市場、有獨特性
二是「標準化」:統一的規格
 →成本低(統一規格,量可以衝大)、管理容易
但是並無絕對的好壞,還是必須依照產品的特性、環境去做取捨
可以確定的是 過度的「因地制宜」(麥當勞賣刈包)或「標準化」(萬客隆)都會是失敗的因素。
老師又舉了一個我覺得很有趣的例子
他說到了芭比娃娃 當初從美國輸入日本時 賣的並不好
原因就出在 芭比娃娃的「漢草」
老師秀出了一張照片(可惜我從網路找不到)
兩隻娃娃 一隻是美國版 身材高挑胸大細腰
另一隻是日本版 嬌小可愛比例適當(有點像國中生)
也就是說適當的改變 去適合當地人的口味 才能得到效益阿
 
 
關於全球行銷的策略與做法
首先就是先找到一個好的目標
再來就是瞭解 自己的能力,透過市調了解市場狀況(大環境)、競爭者
接著就是用4P來達成目標了
所謂的4P:
全球產品策略
全球價格策略
全球通路策略
全求促銷策略
 
 
這時老師舉了追女友的例子 果然受到大家的好評 呵呵
首先要有目標 再來就是要調查對方是不是會欣賞自己的人
例如:很care身高的 或是 不重外表只在意是否有責任感的等等
對自己不符合對方care的項目 不管如何推銷自己成功的機率畢竟較小
而後當然要調查有沒有情敵囉
接下來就是用4P的技巧來promote自己
以上小撇步在此公開提供給單身的人做參考
我真是好人阿 阿哈哈哈哈 阿哈哈哈哈
 
 
全球化之後 價格該怎麼訂!?
1.全球定價基準 很難都一致
ex:麥當勞、星巴克、國際電話都有地區差異
也因為有價差,「平行輸入」這種產品就出現了
2.定價格有兩種方式,『吸脂策略』及『滲透策略』
前者是一開始價格很高 後來漸漸降價
例如 手機 (因為產品壽命短)
後者則是相反
也有一種是不能降價賣的,例如法蘭瓷和琉璃工房的產品
要是降價他的市場價格會崩盤,由於這類東西本來就是要作為收藏
珍藏越久會越升值,所以不能降價俗俗賣的。
 
 
另外 要將產品賣到國外 「通路」也是很重要的一點
就像大陸市場一樣 很多case都是要透過代理商
之前去上海出差的case還透過兩間代理商呢
很多人會覺得賣東西就自己賣就好阿 何一定要代理商?
若事全部都自己來 通路(在哪裡上櫃販賣等等)就要自己來傷腦筋
總總是向加總下 成本相對提高不少
所以 沒有資金/時間等 建立通路的 就直接透過代理商 來處裡這些問題
 
 
寫到這…老師的講義還有很多內容 
但把他所有統整起來真是有點困難性
總而言之 要把東西向海外行銷一事可不像憨人所想的簡單
除了要明確向外發展的原因
目標地點選定 
採取的手段方式 
產品要使用因地制宜或是標準化
以及通路等等
都是必須 且 重要的項目
 
 
以目前的全球狀況來看
似乎是避免不了走上全球化一途
各種企業該如何來面對全球化
1.國際觀 也就是有國際的思考
2.國際化的能力:包含「語言」以及「接受外來文化的心態」
3.擅用知識與科技
 
 
雖然上面的內容都是在說企業要國際化
其實小至個人也應該國際化
網路如此發達的現今 可以簡單的從國外獲取情報
從國買買東西 甚至玩線上遊戲還可以和外國人組隊等等
國際村這名詞 還真是名符其實阿
 
 
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